Wenn wir an Online-Verkäufe denken, denken wir in den meisten Fällen automatisch an eine Website. Die Wahrheit ist jedoch, dass Sie auch ohne Website online verkaufen können. Tatsächlich ist diese Option nicht immer die praktikabelste, insbesondere wenn Sie wenig Zeit oder Budget haben oder Ihnen technische Kenntnisse fehlen, die Sie daran hindern würden, Ihre Seite ohne die Beauftragung anderer zu ranken.
Aber es gibt welche Alternativen zum Online-Verkauf mit Ihrer eigenen Website. Folgendes können Sie tun:
Online verkaufen ohne Website: Warum ist das möglich?
Es stimmt, dass eine Website es Ihnen ermöglicht, Ihre Online-Präsenz zu erstellen und vollständig anzupassen, sowie die vollständige Kontrolle über Ihr Geschäft, Ihre Marke usw. zu haben. Aber die Websites Sie verlangen Geld für die Domain und das Hosting. Darüber hinaus benötigen Sie technische Kenntnisse, die es Ihnen ermöglichen, es zu positionieren oder zumindest zu gestalten und zu verwalten.
Für kleine, aufstrebende Unternehmen oder Freiberufler kann dies einen Kostenfaktor und ein Hindernis darstellen. Ein Schreiner beispielsweise weiß nicht viel über das Internet oder Websites, daher wird die Verwaltung einer Website schwierig sein. Aber es gibt Alternativen.
Alternativen zum Verkauf ohne Website
Stellen Sie sich vor, Sie haben ein Unternehmen. Dabei ist es egal, ob es groß oder klein ist. Sie haben sich gegen eine Website entschieden, möchten aber verkaufen. Ihre Möglichkeiten hierzu sind also nicht so begrenzt, wie Sie vielleicht zunächst denken. Hier sind einige Ideen für Sie.
Marktplätze wie Amazon, eBay, Etsy und mehr
Die erste Möglichkeit, die Sie für den Online-Verkauf ohne Website haben, sind Marktplätze, auch als digitale Märkte bekannt. Es sind Plattformen, die Sie ermöglichen Ihnen, Ihre Produkte an alle Kunden zu verkaufen, die Ihre Seite besuchen. Auf diese Weise müssen Sie nicht in eine Website investieren; Sie profitieren tatsächlich von der Positionierung und Sichtbarkeit der Plattform, um Ihre Produkte bekannt zu machen.
Der vielleicht wichtigste von allen ist Amazon, denn wenn wir heutzutage etwas kaufen möchten, schauen wir zuerst in diesem Online-Shop nach. Aber verschwenden Sie auch die anderen nicht.
Auf Etsy könnten Sie beispielsweise handgefertigte, Vintage- und Kreativprodukte verkaufen, weil die Leute (vor allem aus anderen Ländern) dort suchen.
Allerdings ist der Verkauf über diese Plattformen nicht kostenlos. Sie erheben in der Regel Verkaufsprovisionen und verlangen von Ihnen zusätzlich eine Gebühr für Ihre Tätigkeit als Verkäufer auf der Plattform. Hinzu kommt, dass die Konkurrenz groß ist und Sie nicht so viele Anpassungsmöglichkeiten haben, wie Ihre Website es zulassen würde.
Soziale Medien: eine Möglichkeit, mit dem Verkauf zu beginnen
Zunächst wurden soziale Medien genutzt, um mit anderen Menschen zu kommunizieren und einen großen Freundes- (oder besser gesagt Bekannten-)Kreis aufzubauen. Aber sie haben sich weiterentwickelt und ermöglichen es nun, ein großer Direktvertriebskanal. Ohne die Netzwerke zu verlassen, können Sie Produkte kaufen.
Derzeit Fast alle Netzwerke bieten diese Option. Beispielsweise gibt es Instagram Shopping, mit dem Sie Produkte in Posts markieren können, um Käufe umzuleiten. Im Fall von Facebook Marketplace und Shops haben Sie zwei Möglichkeiten zum Verkaufen: Sie können Produktkataloge auf Ihren Seiten erstellen (Ihren eigenen Shop) oder den Marketplace für lokale Verkäufe nutzen.
Das Neueste ist TikTok Shopping, mit dem Sie über Videos und Profile verkaufen können. Schließlich können Sie sich für WhatsApp Business entscheiden, womit Sie Ihren Katalog anzeigen und Bestellungen generieren können, um Verkäufe abzuschließen.
Natürlich muss man sich hier um die Verwaltung kümmern und manchmal auch um die Tatsache, dass Sie sind von der Plattform abhängig und haben daher weniger Kontrolle über die Daten.
Zahlungsplattformen und Instant Stores
Stellen Sie sich vor, Sie haben viele Follower in Ihren sozialen Medien und machen dort Werbung für Ihre Produkte. Manche Leute fragen Sie per SMS nach diesen Produkten und Sie müssen sie bitten, die Bestellung online aufzugeben. Aber was wäre, wenn Sie das nicht tun müssten?
Für die Kunden gilt: Je einfacher Sie es ihnen machen, desto besser. Wenn Sie also zu denen gehören, die über soziale Netzwerke oder Nachrichten verkaufen, ist es am besten, diesen Kauf zu erleichtern direkte Zahlungslinks aktivieren. Damit können Sie Zahlungslinks für den Bestellbetrag erstellen und diese müssen nur noch angeklickt werden, um die Zahlung bei Ihnen zu tätigen. Das heißt, Sie notieren die Bestellung und warten nur noch auf die Zahlung des Kunden.
Die andere Möglichkeit sind Instant-Stores. Wir beziehen uns auf Shopify Lite, Gumroad oder Sellfy. Sie ermöglichen die Erstellung eines Mini-Shops, der in soziale Medien integriert werden kann oder über einen Link verfügt. Sie verfügen zwar nicht über eine vollständige Website, sind aber ausreichend präsent, um dort sichtbar zu sein, wo Ihre Kunden sind.
Strategien für den Online-Verkauf ohne Website
Jetzt kennen Sie die Alternativen, die Sie haben. Aber Sie brauchen eine Strategie. Und dazu müssen Sie auf Folgendes wetten:
Optimieren Sie Ihre Social-Media-Profile
Wenn Sie Kunden gewinnen möchten, ist es am besten, soziale Netzwerke, die auf Ihre Marke ausgerichtet sind. Das bedeutet, dass es sich um ein ansprechendes, professionelles und übersichtliches Profil bzw. eine Seite handeln sollte. Stellen Sie sicher, dass Ihr Profilbild und Ihr Cover von hoher Qualität sind. Fügen Sie eine Biografie mit einem Wertversprechen und einem CTA hinzu. Verwalten Sie Ihren Produktkatalog und halten Sie ihn auf dem neuesten Stand.
Wertinhalt
Sie müssen oft posten, aber machen Sie es wertvolle, nützliche und inspirierende Inhalte, die mit Ihren Produkten in Zusammenhang stehen. Wenn Sie beispielsweise Tischler sind, könnte ein Beitrag darüber handeln, wie Sie die Lebensdauer Ihres Hartholzbodens verlängern, wenn Sie Haustiere haben.
Das Ziel besteht darin, dass die Kunden erkennen, dass Sie gut in dem sind, was Sie verkaufen, und dass Ihre Produkte möglicherweise die Lösung für ihre Probleme sein können, nach der sie suchen.
Fördern
In Werbung zu investieren ist nicht so verrückt. Es wird tatsächlich einen großen Teil Ihres Budgets beanspruchen, aber es ist wichtig, um bestimmte Zielgruppen erreichen zu können. Dies bedeutet nicht, dass Sie auf allen davon Werbung machen müssen, aber es gibt einige, bei denen Sie dadurch mehr Vorteile haben.
Jetzt sind Sie an der Reihe, sich an die Arbeit zu machen und mit der Auswahl der Plattformen zu beginnen, auf denen Sie vertreten sein möchten. Tatsächlich können Sie in allen präsent sein, aber denken Sie daran, dass sie nur minimalen Wartungsaufwand erfordern und nicht vernachlässigt werden sollten. Planen Sie Ihre Zeit entsprechend dem ein, was Sie schaffen können.