Wenn wir an Online-Verkäufe denken, denken wir in den meisten Fällen automatisch an eine Website. Die Wahrheit ist jedoch, dass Sie auch ohne Website online verkaufen können. Tatsächlich ist diese Option nicht immer die praktikabelste, insbesondere wenn Sie wenig Zeit oder Budget haben oder Ihnen technische Kenntnisse fehlen, die Sie daran hindern würden, Ihre Seite ohne die Beauftragung anderer zu ranken.
Es gibt jedoch Alternativen zum Online-Verkauf über eine eigene Website. Im Folgenden erfahren Sie, welche Möglichkeiten Ihnen offenstehen.
Online verkaufen ohne Website: Warum ist das möglich?
Es stimmt, dass man mit einer Website seinen Online-Auftritt individuell gestalten und die volle Kontrolle über Shop, Marke usw. behalten kann. Websites erfordern jedoch Kosten für Domain und Hosting. Außerdem sind technische Kenntnisse notwendig, um die Website für Suchmaschinen zu optimieren oder zumindest zu gestalten und zu verwalten.
Für kleine, aufstrebende Unternehmen oder Freiberufler kann dies einen Kostenfaktor und ein Hindernis darstellen. Ein Schreiner beispielsweise weiß nicht viel über das Internet oder Websites, daher wird die Verwaltung einer Website schwierig sein. Aber es gibt Alternativen.
Alternativen zum Verkauf ohne Website
Stellen Sie sich vor, Sie haben ein Unternehmen. Dabei ist es egal, ob es groß oder klein ist. Sie haben sich gegen eine Website entschieden, möchten aber verkaufen. Ihre Möglichkeiten hierzu sind also nicht so begrenzt, wie Sie vielleicht zunächst denken. Hier sind einige Ideen für Sie.
Marktplätze wie Amazon, eBay, Etsy und mehr
Die erste Möglichkeit, online ohne eigene Website zu verkaufen, sind Marktplätze, auch digitale Marktplätze genannt. Diese Plattformen ermöglichen es Ihnen, Ihre Produkte an alle Besucher der Website zu verkaufen. So sparen Sie sich die Investition in eine eigene Website und profitieren stattdessen von der Suchmaschinenplatzierung und der Sichtbarkeit der Plattform, um Ihre Produkte zu bewerben.
Der vielleicht wichtigste von allen ist Amazon, denn wenn wir heutzutage etwas kaufen möchten, schauen wir zuerst in diesem Online-Shop nach. Aber verschwenden Sie auch die anderen nicht.
Auf Etsy könnten Sie beispielsweise handgefertigte, Vintage- und Kreativprodukte verkaufen, weil die Leute (vor allem aus anderen Ländern) dort suchen.
Der Verkauf über diese Plattformen ist jedoch nicht kostenlos. Sie erheben in der Regel Verkaufsprovisionen sowie eine Verkäufergebühr. Hinzu kommen der starke Wettbewerb und die begrenzten Anpassungsmöglichkeiten auf der eigenen Website.
Soziale Medien: eine Möglichkeit, mit dem Verkauf zu beginnen
Ursprünglich wurden soziale Medien genutzt, um mit anderen zu kommunizieren und einen großen Freundes- (oder besser gesagt Bekannten-)kreis aufzubauen. Doch sie haben sich weiterentwickelt und dienen heute als leistungsstarker Direktvertriebskanal. Man kann Produkte kaufen, ohne die Plattform zu verlassen.
Aktuell bieten fast alle sozialen Netzwerke diese Option an. Mit Instagram Shopping können Sie beispielsweise Produkte in Beiträgen verlinken, um Käufe anzuregen. Facebook Marketplace und Shops bieten Ihnen zwei Verkaufsmöglichkeiten: Sie können Produktkataloge auf Ihren Seiten (Ihrem eigenen Online-Shop) erstellen oder Marketplace für lokale Verkäufe nutzen.
Das Neueste ist TikTok Shopping, mit dem Sie über Videos und Profile verkaufen können. Schließlich können Sie sich für WhatsApp Business entscheiden, womit Sie Ihren Katalog anzeigen und Bestellungen generieren können, um Verkäufe abzuschließen.
Hier müssen Sie jedoch alles selbst verwalten, und manchmal bedeutet die Abhängigkeit von der Plattform, dass Sie weniger Kontrolle über die Daten haben.
Zahlungsplattformen und Instant Stores
Stellen Sie sich vor, Sie haben viele Follower in Ihren sozialen Medien und machen dort Werbung für Ihre Produkte. Manche Leute fragen Sie per SMS nach diesen Produkten und Sie müssen sie bitten, die Bestellung online aufzugeben. Aber was wäre, wenn Sie das nicht tun müssten?
Je einfacher Sie es Ihren Kunden machen, desto besser. Wenn Sie über soziale Medien oder Messenger verkaufen, ist die Bereitstellung direkter Zahlungslinks daher die beste Möglichkeit, Käufe zu vereinfachen . So können Sie Zahlungslinks für den Bestellbetrag erstellen, und Ihre Kunden klicken einfach darauf, um zu bezahlen. Anders gesagt: Sie erfassen die Bestellung und warten nur noch auf die Zahlung.
Die andere Möglichkeit sind Instant-Stores. Wir beziehen uns auf Shopify Lite, Gumroad oder Sellfy. Sie ermöglichen die Erstellung eines Mini-Shops, der in soziale Medien integriert werden kann oder über einen Link verfügt. Sie verfügen zwar nicht über eine vollständige Website, sind aber ausreichend präsent, um dort sichtbar zu sein, wo Ihre Kunden sind.
Strategien für den Online-Verkauf ohne Website
Jetzt kennen Sie die Alternativen, die Sie haben. Aber Sie brauchen eine Strategie. Und dazu müssen Sie auf Folgendes wetten:
Optimieren Sie Ihre Social-Media-Profile
Um Kunden zu gewinnen, sollten Sie Ihre Social-Media-Profile auf Ihre Marke ausrichten. Das bedeutet ein ansprechendes, professionelles und übersichtliches Profil oder eine ebensolche Seite. Achten Sie auf hochwertige Profil- und Titelbilder. Ergänzen Sie Ihre Biografie mit einem Nutzenversprechen und einem Handlungsaufruf (CTA). Pflegen Sie Ihren Produktkatalog und halten Sie ihn aktuell.
Wertinhalt
Sie sollten regelmäßig Beiträge veröffentlichen, aber achten Sie darauf, dass die Inhalte wertvoll, nützlich, inspirierend und auf Ihre Produkte bezogen sind. Wenn Sie beispielsweise Schreiner sind, könnte ein Beitrag darüber handeln, wie man Parkettböden länger pflegt, wenn man Haustiere hat.
Das Ziel besteht darin, dass die Kunden erkennen, dass Sie gut in dem sind, was Sie verkaufen, und dass Ihre Produkte möglicherweise die Lösung für ihre Probleme sein können, nach der sie suchen.
Fördern
In Werbung zu investieren ist gar nicht so abwegig, wie es klingt. Es wird zwar einen großen Teil Ihres Budgets beanspruchen, ist aber wichtig, um bestimmte Zielgruppen zu erreichen. Das heißt nicht, dass Sie überall werben müssen, aber manche Plattformen sind profitabler.
Jetzt sind Sie an der Reihe, sich an die Arbeit zu machen und mit der Auswahl der Plattformen zu beginnen, auf denen Sie vertreten sein möchten. Tatsächlich können Sie in allen präsent sein, aber denken Sie daran, dass sie nur minimalen Wartungsaufwand erfordern und nicht vernachlässigt werden sollten. Planen Sie Ihre Zeit entsprechend dem ein, was Sie schaffen können.