Der Begriff Growth Hacking kommt immer mehr in Mode.. Sie werden zu Themen rund um das digitale Marketing gehört, insbesondere bei Startups. Aber was ist Growth Hacking?
Wenn Sie sich dem Marketing widmen und über die neuesten Entwicklungen auf dem Laufenden bleiben möchten, ist dieses Konzept für Sie interessant. In diesem Artikel geben wir Ihnen die Schlüssel, damit Sie verstehen, worum es geht und wie Sie einer der Pioniere bei der Bereitstellung dieses Dienstes in Spanien sein können. Sollen wir anfangen?
Was ist Growth Hacking?
Eine schnelle und leicht verständliche Definition von Growth Hacking ist, dass es sich darauf bezieht eine Methode, die darauf abzielt, die Benutzer oder das Einkommen zu steigern auf die einfachste Art und Weise und mit minimalem Aufwand.
Wenn wir das Wort und die Bedeutung aufschlüsseln, werden wir erkennen, dass das, was wir zuvor gesagt haben, viel damit zu tun hat. Wachstum bedeutet Wachstum und Viralität, während Hacking mit Hacking zusammenhängt. Man könnte also sagen, dass es sich um „Growth Hacking“ handelt, um bessere Ergebnisse zu erzielen, ohne so viel investieren zu müssen.
Und bevor Sie sich fragen: Nein, das bedeutet nicht, dass illegale Techniken verwendet werden oder dass dies zu einer Strafe von Google oder von Nutzern, Kunden, Verkäufen führen kann ... In Wirklichkeit Ziel ist es, möglichst schnell und mit möglichst wenig Geld zu wachsen. (und auch Zeit und Mühe).
Was Sie sehen, gibt Ihnen eine Vorstellung von der Art von Kunden, die möglicherweise am meisten interessiert sind: Unternehmen, die klein sind, nicht über die finanziellen, persönlichen, zeitlichen oder finanziellen Kapazitäten verfügen, um ihr Geschäft auszubauen, und jemanden brauchen, der Techniken und Techniken anwendet geeignete Werkzeuge können es wachsen lassen.
Der Ursprung des Begriffs Growth Hacking
Der Begriff Growth Hacking ist relativ modern. Tatsächlich, Es wird gesagt, dass es 2010 zum ersten Mal von Sean Ellis geprägt wurde.
Und obwohl es sich zunächst auf Start-ups konzentrierte, ist es heute eine der gefragtesten Dienstleistungen für kleine, mittlere und große Unternehmen.
Tatsächlich wurden viele Arbeitsplätze im Zusammenhang mit dieser Arbeit geschaffen.
Was macht ein Growth Hacking-Experte?
Mit dem, was wir bisher gesehen haben Sie können sich ein Bild davon machen, welches Ziel Sie als Growth Hacking-Experte verfolgen.. Sie müssen ein Spezialist für Unternehmenswachstum sein.
Und was bedeutet das?
Ein Growth Hacker, wie man diese Fachleute nennen würde, ist dafür verantwortlich, das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens neu zu definieren. Und auch seine Verbreitung zu ändern. So dass? Ziel ist es, mit möglichst geringem Aufwand die größtmögliche Teilnehmerzahl zu erreichen. (Zeit und Geld.
Wenn sie das Produkt oder die Dienstleistung neu definieren, analysieren sie, was das Produkt oder die Dienstleistung hat (welche Eigenschaften sie hat) und suchen nach solchen, die ein größeres Wachstum generieren können. Damit verteilen sie in den Kanälen und bekommen so viel für wenig.
Zu den Eigenschaften eines Growth Hackers gehören einige wichtige:
Seien Sie analytisch
Und das könnten wir so objektiv wie möglich sagen. Die Aufgabe besteht darin, das Produkt oder die Dienstleistung sehr gewissenhaft zu analysieren, um die beste Wachstumsstrategie bereitzustellen. Und wenn Sie keine gute Analyse durchführen, können Sie, egal wie viel Sie wollen, nicht finden, was wirklich funktioniert.
Sei kreativ
Manchmal ist ein Produkt oder eine Dienstleistung mit der Konkurrenz identisch, aber wenn sie anders verkauft wird, erregt sie mehr Aufmerksamkeit. Ich gebe Ihnen ein Beispiel: Stellen Sie sich zwei Puppen vor. Eine davon ist seit Jahren auf dem Markt und obwohl sie gepflegt wird, scheint sie nicht zu wachsen. Ein weiteres Programm ist gerade erst auf den Markt gekommen und zeichnet sich dadurch aus, dass es Mädchen beibringt, nicht das typische 90-60-90-Modell zu sein, sondern sie selbst zu sein und ihnen zu vertrauen ...
Am Tag seiner Einführung war es ein brutaler Erfolg. Und das wirkt sich auf den Verkauf der ersten Puppe aus.
Was wird der Konkurrent tun? Besorge dir eine neue Puppe. Zum Beispiel mit einem neuen Hut. Das ist kreativ, auch wenn es nur ein weiteres Accessoire ist. Aber da sie seit vielen Jahren die Lieblingspuppe der Mädchen ist, bringt die Tatsache, etwas Neues herauszubringen, dazu, dass sie zu ihr zurückkehren.
Dieses Beispiel, das Ihnen bekannt vorkommt, stammt aus den Simpsons, vermittelt Ihnen eine Vorstellung von Kreativität an zwei Fronten: ein neues und ein bereits konsolidiertes Unternehmen, das nur etwas ändern muss, um den Umsatz weiterhin aufrechtzuerhalten.
Sei neugierig
Wir setzen weiterhin auf die Qualitäten eines Growth Hacking-Profis und natürlich ist Neugier eine unserer Stärken. Denn es geht nicht nur darum, neugierig zu sein und viele Dinge zu lernen; aber in Wenden Sie Techniken an, studieren Sie andere, lernen Sie sie ... um zu sehen, mit welchen Sie ein besseres Ergebnis für Ihre Kunden erzielen können.
Wie Growth Hacking funktioniert
Stellen Sie sich vor, Sie haben ein Unternehmen und Sie möchten einen Growth Hacking-Experten engagieren. Allerdings weiß man nicht wirklich, wie es funktioniert. Na dann. Wenn sich jemand bereit erklärt, als Wachstumsprofi für ein Unternehmen zu arbeiten, gliedert sich seine Arbeit in mehrere Phasen:
Analyse des Produkts oder der Dienstleistung
Das erste, was Sie brauchen, ist, das Produkt oder die Dienstleistung genau zu kennen.. Es ist auch möglich, dass ein Mindestmaß an Kenntnissen über das Unternehmen, die Ressourcen, die Mitarbeiter usw. erforderlich ist, um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, wie es funktioniert.
Aber in Wirklichkeit ist es das Produkt oder die Dienstleistung, die für Sie am wichtigsten ist, weil Sie alle Funktionen kennen müssen, die es bietet.
Ebenso ist diese Analyse auch vergleichbar mit anderen Produkten oder Dienstleistungen auf dem Markt, in dem das Unternehmen tätig ist. Hier entlang Sie können erkennen, was sie von anderen unterscheidet, und den Schlüssel zu den Verbesserungsmöglichkeiten finden.
Legen Sie die Strategie fest, der Sie folgen möchten
Sobald die Analyse durchgeführt und Schlussfolgerungen gezogen wurden, Der Growth Hacker entwickelt eine Strategie zur Gewinnmaximierung die mit dem geringstmöglichen Budget erreicht werden.
Offensichtlich wird diese Strategie auf Techniken basieren, die angewendet werden. Aber sie müssen nicht immer erfolgreich sein. Diese Arbeit impliziert, dass einige Strategien angegeben werden aber wir müssen sehen, ob sie funktionieren (Versuch und Irrtum).
Wenn es gut läuft, geht es mit der nächsten Phase weiter. Wenn nicht, wird es erneut analysiert und mit anderen Tools getestet, bis das bestmögliche gefunden ist.
Stärken Sie die Strategie und verbreiten Sie sich viral
Sobald Sie wissen, dass die Roadmap angemessen ist, müssen Sie sie maximal nutzen. Das bedeutet, sie zu bewerben und viral zu machen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
Loyalität
Obwohl viele Unternehmen in der vorherigen Phase aufhören, gehen diejenigen, die weitermachen, in die nächste Phase über, in der es darum geht, ihren Erfolg aufrechtzuerhalten. Und dafür, Sie nutzen Techniken, um die Kundenbindung aufzubauen und die von ihnen bereitgestellten Funktionen zu verbessern.
Sein Ziel? Machen Sie sie nicht nur zu Kunden, die in einem Geschäft einkaufen; Vielmehr sehen sie diesen Laden als den besten an, wenn es ums Einkaufen geht, und entscheiden sich immer dafür.
Ist Ihnen jetzt klar, was Growth Hacking ist?