Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen betreiben, wissen Sie, wie wichtig es ist, abwechslungsreiche Produkte anzubieten, damit sich Ihre Kunden dafür interessieren und bei Ihnen kaufen. Aber glauben Sie wirklich, dass jeder ein paar Worte schreiben und es schaffen kann? Beim Copywriting geht es nicht darum, Wörter so zusammenzufügen, dass ein Text hübsch aussieht, sondern es geht viel weiter.
Beim Texten kommen Vertrieb, Psychologie und andere Wissenschaften ins Spiel. Möchten Sie mehr wissen? Ich erkläre es Dir persönlich.
Was ist Copywriting?
Das Konzept des Copywritings ist recht einfach zu verstehen, aber gleichzeitig komplex. es ist ein Fähigkeit, markenbezogene Texte zu verfassen. Das Ziel besteht nicht darin, die Marke bekannt zu machen, sondern darin, ihre Zielgruppe zu beeinflussen und sie zu einer im Voraus festgelegten Aktion zu bewegen.
Um Ihnen eine bessere Vorstellung zu geben. In Ihrem E-Commerce haben Sie gerade ein Produkt hochgeladen, das Sie aufgrund der Vorteile, die Sie aus dem Verkauf ziehen, häufig verkaufen möchten. Das heißt, mehr Menschen klicken auf den Kaufknopf.
Ein Copywriting würde auf basieren Erstellen Sie einen Text, dessen einziger Zweck darin besteht, die Öffentlichkeit zum Kauf zu bewegen. Es könnte am Preis liegen, an dem, was sie bekommen, am Bedarf an diesem Produkt. Oder für alles, aber der Text muss sich darauf konzentrieren, alle Einwände Ihres Publikums zu überwinden, damit es am Ende der Lektüre auf den Kaufknopf drückt.
Und glauben Sie mir, das ist nicht einfach.
Warum es wichtig ist, einen Werbetexter oder Texter für Ihren E-Commerce zu engagieren
Konzentrieren wir uns jetzt auf Ihr Geschäft und das Verfassen von Texten. Sie wissen, was es bedeutet. Aber manchmal ist es schwierig, jemanden für das Schreiben zu bezahlen, wenn man denkt, dass das Schreiben von irgendjemandem gemacht wird, oder? Wie willst du jemanden bezahlen, der dir vier Dinge schreibt, an die du auch gedacht haben könntest?
Kinder beginnen mit 3 Jahren zu schreiben. Aus diesem Grund geht man davon aus, dass dies nicht so schwierig ist. Aber es ist nicht wahr. Denn beim Schreiben von Werbetexten müssen Sie etwas über Verkauf, Überzeugungskraft, Empathie, Psychologie, Vorfreude und einige andere Schlüsselfaktoren wissen.
Was nützen sie?
- Sie verkaufen Ihren Kunden keine Produkte oder Dienstleistungen. Sie verkaufen Lösungen für ihre Probleme. Darüber hinaus kann ich noch weiter gehen. Sie verkaufen auch keine Lösungen, sondern eine Geisteshaltung, nach der sie verzweifelt suchen. Ich gebe Ihnen ein Beispiel: Sie verkaufen keinen Ständer zum Aufhängen eines Fernsehers, Sie verkaufen den Spaß am Fernsehen und daran, das Fußballspiel sicher zu genießen.
- Kunden sind nicht dumm. Und deshalb müssen die Texte sie ansprechen, aber realistisch sein. Es ist in Ordnung zu sagen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Beste ist, aber das lässt sie nur denken, dass da etwas verborgen ist, etwas, das Sie ihnen nicht sagen.
- Darüber hinaus im Zusammenhang mit dem oben Gesagten: Jetzt sind die Kunden wählerischer. Es gibt so viele, die Tag für Tag an sie verkaufen, dass sie jetzt gelassener Entscheidungen treffen können. Und das macht es schwieriger, ihnen etwas zu verkaufen.
All das sind Hürden, die es zu überwinden gilt. Und genau dafür ist Copywriting da.
Stellen Sie sich vor, Sie entscheiden Investieren Sie in Ihren E-Commerce und in einem Werbetexter. Wissen Sie, was Sie bekommen werden?
- Wirksamkeit. Denn die erstellten Texte werden individuell auf Ihre Marke und Ihre Zielgruppe abgestimmt. Über diese Texte kommuniziert Ihre Marke mit ihnen, und keine zwei sind gleich. Einen Text schreiben kann jeder, ja. Einen wirkungsvollen Text schreiben Nr.
- Emotion. Vielleicht haben Sie es in mehr als einer Veröffentlichung und Schulung gesehen, aber wissen Sie zur Sicherheit, dass 80 % aller Kaufentscheidungen mit dem Herzen (oder den Emotionen) und nicht mit der Vernunft (dem Gehirn) getroffen werden? Nun ja. Die Texte müssen also umziehen. Sie können nicht flach, langweilig oder einfach nur informativ sein …
- Empathie. Und im Zusammenhang mit dem oben Gesagten muss man sich mit diesen Menschen verbinden. Neben der Vermittlung der Markenwerte und ihrer Kommunikationsform muss man auch mit den Kunden in Kontakt treten. Wenn Sie beispielsweise Produkte für Neugeborene verkaufen, müssen Sie wissen, was eine Mutter über ihr Baby denkt, was sie dazu veranlasst, nach diesen Produkten zu suchen, um mit ihr darüber zu sprechen, was sie von Ihrem Baby bekommt.
- Anziehung und Bindung. Dass sie sich von Ihrer Marke angezogen fühlen und dass Sie, wenn sie etwas brauchen, diese Seite vor allen anderen aufrufen, um zu sehen, ob sie das hat, was sie wollen. Und natürlich wiederholen.
All dies kann mit gutem Copywriting erreicht werden. Natürlich geschieht das nicht über Nacht.
Wie schreibe ich einen Werbetext?
Wenn ein Texter vor einem „leeren Blatt Papier“ steht, um überzeugende Texte oder Werbetexte für einen Kunden zu verfassen, sind die folgenden Schritte erforderlich:
Forschung
Zuallererst ist kennen die Marke und das Produkt oder die Dienstleistung. Es hat keinen Sinn, einen Text zu schreiben, wenn sich der Fachmann nicht erstens in das Unternehmen und zweitens in die Zielgruppe hineinversetzt, die er hat.
Stellen Sie sich also vor, dass es sich bei Ihrem E-Commerce um Kleidung handelt. Der Redakteur muss die Marke kennen, warum sie gegründet wurde, wie, wann, welche Art von Produkten sie verkauft und was die Zielgruppe ist (und nein, ein E-Commerce verkauft nicht an jeden).
Analyse
Sobald Sie alle diese Informationen haben und verarbeiten, konzentrieren Sie sich als Nächstes auf die Zielgruppe: wer er ist, wie er ist, welche Einwände er hat, wonach er sucht, was ihn vom Kauf abhält ...
Mit anderen Worten: Sie gehen dem Kunden unter die Haut, um herauszufinden, wie er denkt. Nur dann können Sie sich mit ihm verbinden und ihn dazu bringen, das zu tun, was Sie wollen.
redaktions
Nach der Recherche- und Analysephase wäre die letzte Phase die Schreibphase, in der der Werbetext vorbereitet wird (normalerweise mehrere Versionen). Dies zeichnet sich dadurch aus, dass es nicht verkauft, zumindest nicht direkt. Darüber hinaus spricht es das Irrationale an, das Herz und nicht den Verstand.
Hierzu Es kommen unterschiedliche Techniken und Strategien zum Einsatz, die von der Länge des Textes und dem Ziel der Verwendung der einen oder anderen abhängen.
Ich könnte Ihnen viel mehr über Copywriting und den wahren Wert davon erzählen. Aber vielleicht würde ich dich mit so viel überfordern. Aber verstehen Sie jetzt, warum es für Ihr Unternehmen im Internet und sogar offline so wichtig ist?