Wenn man ein Online-Business betreibt, liegt es nahe, nicht einfach im eigenen Online-Shop auf Kunden zu warten, sondern alternative Vertriebskanäle zu erschließen. Einer davon ist Amazon – nicht nur durch den Direktverkauf der Produkte, sondern auch durch den Versand an Amazon-Lager. Wie wäre es, wenn wir Ihnen erklären, wie Dropshipping auf Amazon funktioniert?
Dies ist eine der am wenigsten bekannten Verkaufsarten (zumindest im Vergleich zu Amazon), aber sie kann Ihnen viele Vorteile bringen. Sollen wir über sie reden?
Warum der Trend jetzt zum Dropshipping geht
Vielleicht betreiben Sie bereits einen Onlineshop. Oder Sie denken gerade darüber nach, einen zu eröffnen. Und wahrscheinlich haben Sie schon einen Businessplan erstellt, der Abschnitte zu Websitekosten, Website-Werbung und Produktlagerung (sowie den notwendigen Investitionen) enthält. Aber was wäre, wenn wir Ihnen sagen würden, dass es eine Möglichkeit gibt, sich keine Gedanken mehr um Lagerhaltung, Versand und all das machen zu müssen?
Dropshipping ist ein Geschäftsmodell, bei dem Sie Website, Produkte und Preise bereitstellen, die Produkte aber nicht selbst besitzen. Stattdessen schließen Sie einen Vertrag mit einem Unternehmen ab, das ein Lager betreibt. Sobald ein Produkt eintrifft, übernimmt dieses Unternehmen den Versand, und Sie zahlen lediglich eine monatliche Gebühr.
So funktioniert Dropshipping bei Amazon
Dropshipping auf Amazon funktioniert ähnlich. Zunächst müssen Sie einen eigenen Shop auf Amazon mit den Produkten erstellen, die Sie verkaufen möchten. Diese Produkte stammen jedoch aus dem Katalog Ihres Lieferanten.
Auf diese Weise können Sie, wenn jemand ein Produkt bei Ihnen kauft, den Lieferanten kontaktieren, damit dieser es an den Kunden oder an das Logistikzentrum von Amazon sendet, und von dort wird es an den Endkunden weitergeleitet.
Was bedeutet das? Nun, es bedeutet, dass Sie sich überhaupt keine Gedanken um den Versand machen müssen, sondern sich nur noch um die Kommunikation mit Ihren Lieferanten und die Verwaltung Ihres Online-Shops auf Amazon kümmern müssen, um mehr Kunden zu gewinnen.
Arten von Dropshipping bei Amazon
Wenn Sie sich für Dropshipping bei Amazon interessieren, sollten Sie wissen, dass es zwei unterschiedliche, aber grundlegende Prozesse gibt. Hier erfahren Sie, was Sie wissen müssen:
traditionelles Dropshipping
Dies wäre die erste Option, die Sie wählen könnten. Dabei nutzen Sie Amazon als Marktplatz und zahlen Ihre monatliche Gebühr sowie alle zusätzlichen Gebühren, die für Ihre Verkäufe anfallen.
Das bedeutet, dass Sie, sobald Sie eine Benachrichtigung über eine Bestellung eines Ihrer Produkte erhalten, den Lieferanten kontaktieren müssen, um den Versand an den Kunden zu veranlassen. Sie müssen sicherstellen, dass alles korrekt und so schnell wie möglich abläuft. Nach Abschluss der Transaktion bezahlen Sie den Lieferanten und Amazon.
Dropshipping-Versand durch Amazon
Bevor wir fortfahren, sollten Sie wissen, dass FBA für „Fulfillment By Amazon“ steht, also „Vollständig von Amazon verwaltet“. Was bedeutet das genau?
In diesem Fall liefert der Lieferant das Produkt nicht direkt an den Endkunden, sondern an eines der Amazon-Logistikzentren. Dort übernimmt Amazon den Versand und steht in Kontakt mit dem Kunden bezüglich Anfragen, Rücksendungen und anderen Angelegenheiten.
Mit anderen Worten, Amazon ist für den gesamten Verkaufsprozess verantwortlich und Sie müssen nur sehen, dass die Verkäufe korrekt durchgeführt werden.
So funktioniert Dropshipping bei Amazon
Wenn all dies Ihre Neugier geweckt hat und Sie Ihr Glück versuchen möchten, sollten Sie es vielleicht tun, und dazu müssen Sie die folgenden Schritte zur Registrierung unternehmen:
- Erstellen Sie Ihr Verkäuferkonto. Denken Sie daran, die Dropshipping-Richtlinien zu lesen, um sicher zu sein, wofür Sie sich anmelden. Auch wenn Sie Fragen haben, empfehlen wir Ihnen, sich zur Klärung an Amazon zu wenden.
- Wählen Sie den Lieferanten, den Sie haben möchten, und die Produkte, die er verkauft. Stellen Sie sich vor, Sie sind ein mobiler Spezialist. Und doch werden Sie Computer verkaufen. Sie wissen vielleicht etwas über sie, aber nicht alles. Und das kann dazu führen, dass Sie beim Kauf keine Sicherheit bieten.
- Wählen Sie die Produkte aus. Sobald Sie den Lieferanten haben, werden Sie sehen, dass er Ihnen viele Produkte anbietet. Sie können aber nur wenige auswählen, es müssen nicht alle sein. Dies sind diejenigen, die Teil Ihrer zum Verkauf stehenden Produkte sein werden.
- Bearbeiten Sie die Beschreibungen, den Preis usw. Als nächstes müssen Sie sich Zeit nehmen, um die Beschreibungen zu verbessern, sie attraktiver zu gestalten und die Blätter jedes Produkts zu vervollständigen, mit denen Sie die Benutzer verführen können, wenn sie zu Ihnen kommen.
- selbst werben Schließlich müssen Sie in Werbung investieren. Zum Beispiel über soziale Netzwerke oder sogar über Amazon (auf seiner Werbeplattform).
Dies wird nicht über Nacht geschehen, und Umsatz und Gewinn auch nicht. Aber wenn Sie daran arbeiten, ist es möglich, dass Sie dieses Ziel erreichen und jeden Monat einen Gewinn erzielen.
Lohnt sich Dropshipping bei Amazon?
Vielleicht fragen Sie sich nach all dem, was Sie gelesen haben, ob wirklich alles so rosig ist und sich das Ganze lohnt. Stimmt das? Die Wahrheit ist: Es kommt sehr darauf an.
Die Zusammenarbeit mit Amazon bietet zweifellos zahlreiche Vorteile. Wir sprechen hier vom weltweit größten Marktplatz, der Ihre Sichtbarkeit erheblich steigert. Gleichzeitig sparen Sie Kosten für Produktlagerung und Lagerhaltung (da Sie auf Amazon-Produkte setzen) und müssen sich nicht um den Versand kümmern.
Doch es gibt auch Schattenseiten. Eines der größten Hindernisse ist die fehlende Möglichkeit, diese Lieferungen zu personalisieren. Die Produkte kommen ohne jegliche Personalisierung an, wodurch Ihnen die Chance entgeht, Kundenbindung aufzubauen.
Darüber hinaus ist die Teilnahme an diesem Service nicht günstig; sie beinhaltet Verluste beim Verkauf, und die Gewinne sind möglicherweise nicht so hoch oder nachhaltig, wie sie zunächst erscheinen mögen. Tatsächlich liegt die Gewinnspanne nur zwischen 10 % und 30 %, deutlich weniger als bei anderen Vertriebsoptionen.
Ist Ihnen klar, wie man Dropshipping bei Amazon durchführt?